財經天下高端訪談

開創艱辛

創業初期肯定都是異常艱辛的，而張明，這個從大學畢業的天之驕子，第一份工作就被新華教育從家鄉合肥發配到遙遠的云南開創云南的教育市場。當時的他騎著65元一輛的自行車，滿昆明城找可以建學校的房子。之后，他又被派去在立交橋上掛條幅，恐高的他嚇得心里直顫。不僅如此，為了給初創的學校省一些錢，就連在云南新開的學校樓頂上的鐵皮字都由張明和他的同事們親自焊上去。心高氣傲的張明，面對創業的種種艱辛，僅僅熬了三個月便已開始對這份工作喪失了信心。“2000年，就是我們在樓頂上焊鐵皮字的那天，從來沒有下過雪的昆明竟然飄起了雪花，我們在寒冷的房頂，每個人手里捧著一碗方便面，覺得特別香。”這樣的瞬間讓張明感受到艱辛背后的感動，而學校建成之后踴躍報名的學生，更讓他體會到一種強烈的成就感，這種成就感逐漸驅趕掉他想要放棄的念頭，使得張明在12年間從校長秘書成長為新華教育集團的常務副總，為這一中國最大的民辦教育企業帶來了全新的商業與營銷思路。創業的艱辛使得張明尤為珍惜今天新華教育所取得的成績，也讓他伴隨新華教育不斷成長。

辦中國最好的職業教育

一份從一而終的理想與堅持

能在一家公司工作五年以上已屬不易，而能夠12年如一日堅持一份事業和理想的人，在新華教育集團并不少見。張明作為新華教育的幾位元老之一，代表了商業人對于教育事業的尊重。“我們十分推崇兩句話，是這樣講的，”張明說，“只想著賺錢是辦不好教育的，辦好了教育想不賺錢是不可能的。”這樣的理念成就了新華從雜亂無章、良莠不齊的培訓學校當中脫穎而出，以教育的質量、模式和管理為基礎，從而探索出一條商業上的成功之路。

“新華教育集團主要針對三個方向，一個是新華電腦教育，一個是新東方烹飪教育，另外一個就是萬通汽修教育。”張明介紹說，基于這三大品牌，新華在全國二十三個省建立了47所學校，常年在校學生15萬人。“目前已經建立的47所學校，全部都是直營的方式，也就是所謂的全額投資。”張明解釋道，這樣的嚴格控制，拒絕加盟制度，有效地保證了教育質量，令招生、師資、軟硬件和管理方式都有一個統一的標準要求。

“為了保證質量，這么多年來我們擴張的步伐在刻意的控制之下不是很快。一旦規模擴展太快，而我們的師資投入跟不上的話，就很可能會影響質量。所以我們寧愿犧牲速度，也要保證質量。”張明進一步補充道。

作為從農村走出來的大學生，張明深知“農二代”在走進城市過程中遇到的種種艱辛與困難，他們對于知識技能的渴求與一般人并不完全一樣，尤其是沒有機會獲得高等教育的年輕人們，在城市謀求生存之路十分不易。“來到我們這里學習電腦、烹飪或者汽修技能的農二代年輕人非常多，而我們也越來越為自己能夠給這些年輕人提供培訓和就業機會而感到自豪。”曾經人們對于職業技術教育并不十分認可，但大學并不能保證每一個畢業生都獲得理想的工作，同時對于大多數“農二代”來講，上大學往往也是可望而不可及的。這就構成了父輩們作為農民工打拼，舉債供孩子上學，畢業后卻發現找不到工作無法生存的現象。職業技能的教育其實更是“農二代”們切實需求的方式，而普及這樣的理念，則需要通過產業結構調整、經濟社會的發展等方面共同實現。“人們正在逐漸發現，社會上最需要的，最急需的是技能型的人才，也就是職教的畢業生，大多數職教的畢業生都能夠找到一個很好的工作，至少他能夠養家糊口。如果他努力打拼，還會有很好的發展。”

能夠為農民工子弟們、落榜的學生、無一技之長而苦苦找不到工作的人們以及認可職業培訓同時希望借此打開自己新的天地的人們提供學習的途徑和就業的機會，這讓張明等人越來越認定這是一份可以從一而終的事業。

“要讓年輕人意識到，學技術并不是一件很呆板的事情，更不是一件很枯燥的事情，為此我們通過各種新鮮的網絡營銷形式來塑造這一輕松的教育形象。”張明解釋道。于是，張明組織學校的學生們自編自演了一系列與學習生活息息相關的微電影和迷你電視劇，通過土豆網、騰訊等網絡平臺進行傳播。“這些拍攝的成果，人們在網上都能看到，并且被很多的年輕人追捧。我們試圖讓學生們通過親身演繹來參與到品牌塑造活動當中，從而展現出來的是一個時尚的、充滿青春氣息的校園氛圍。他們真實自我的參與，可以張揚每一個學生的個性。”

此外，積極參與到各種公益活動當中，也為新華教育積累了極高的認知度和影響力，同時也體現出企業的社會責任，在張明的意識里，所有這些努力都潛移默化地推動了這一教育品牌在形象上的提升，也成為學生成功就業的有力保障。

對于張明而言，新華教育已經遠非當初內心里的一份事業，更多地則是成為自己的一種理想，一份責任。對于那些渴求知識的人，對于那些需要職業教育的人，對于每一個希望通過職業教育擁有一個美好未來的人。張明深知這份責任之重大，所以新華教育必將不斷前行為中國的職業教育貢獻自己的一切。