自從1926年世界上第一家獵頭公司迪克·迪蘭在美國誕生以來，獵頭業迅猛發展。據不完全統計，全世界70％以上的高級人才流動有獵頭參與，90％以上的大企業利用獵頭選取人才。最近幾年，上海公眾開始接觸獵頭業，興趣漸生。獵頭是做什么的？做獵頭工作難不難？獵頭公司能給我找到一份好工作嗎？這些都是大家關注的，本期專題筆者就將向大家介紹獵頭。

　　獵頭公司的內涵

　　一般情況下人才中介公司可根據其服務層次，將人才中介公司分成三類：

　　Ⅰ類：職業介紹機構：他們處在整個人才中介的底層，為普通老百姓穿針引線，介紹工作，如再就業服務中心；

　　Ⅱ類：人才招聘公司：其數量比較多，其服務質量和水平也參差不齊，需要用戶從其開業時間、服務標準、客戶群體、顧問素質等多方面考察。其中只有那些服務層面比較高，顧問素質過得硬，而且公司信譽比較好才具有獵頭公司的性質；

　　Ⅲ類：聘請顧問公司：國內公司能稱得上是聘請公司的非常少，聘請顧問的獵頭公司一般招聘的崗位的層面比較高，每個案例的服務時間相對比較長，收費比率通常在30％年薪以上，而且還必須事先支付定金。但他們的服務質量較好，對錄用的候選人還有6個月左右的保用期，而且在服務過程中還會給客戶帶來許多附加免費服務；

　　個人選獵頭

　　具備優秀素質的管理人才，總會引來很多獵頭公司的追逐，但“知己知彼方能百戰不殆”。選擇獵頭時應看準以下四個標準：

　　第一，公司的“身份”是否合法。確定經營資格是最起碼的選擇標準；

　　第二，公司在業界的口碑如何。獵頭公司的服務質量、專業程度都不盡相同，你當然應該選擇最好的來與其合作；

　　第三，自己的求職方向是不是該公司的“專長”。如今，除了為數不多的具有較長歷史的跨國獵頭公司在IT、消費品、醫藥、零售等各個行業都涉獵較深外，規模稍小的公司都有自己特別專長的領域；

　　第四，顧問的素質是否足夠高。如果顧問對該行業及相關客戶企業了解而且熟悉，那么他提供給你的服務無疑會是科學、有效的。

　　而要了解一家公司是否符合標準，除了通過媒體信息、企業客戶的反映外，與該公司職業顧問的接觸也會是行之有效的方法；通過顧問，至少可以了解該公司的歷史、客戶定位以及從前的業績等等。此外，隨著獵頭市場的不斷規范，未來行業內會出現第三方的監督機構，這會給人才了解獵頭公司提供客觀的依據。

　　企業看獵頭

　　獵頭的一筆生意成了，通常可以得到所挖人的年薪的1／4或1／3，所以那些只有3-5個人的小企業，恐怕不能承擔這筆費用。總之，只要企業通過獵頭找到的人才能夠為企業帶來更大的利潤，企業這一步就走對了。

　　有實力的企業應該和信譽良好的獵頭公司保持合作。首先能保持自己的人才及時得到補充；另外也能得到一種保證，自己的人不會被挖。有的獵頭公司會承諾兩年之內絕不會挖客戶的人。但是越好的獵頭公司對企業的威脅越大，挖人手段越多，挖人的力度也越大。

　　需要獵頭公司挖人的時候，企業一定要和獵頭有真實的溝通和交流，因為任何虛假的隱瞞對于未來利益一致的三方來說都是個定時炸彈，不知何時就會引爆。

　　企業和獵頭公司應該鼎立配合，但是獵頭公司不能只替企業著想，必須也為候選人著想。個人是弱者，企業是強者，獵頭公司得擺平其中的關系，只有這樣完成的項目才會真正實現三方的利益。

　　獵頭爭人才

　　隨著獵頭公司開始擁有越來越多、越來越穩定的客戶源，業內對客戶的爭奪已經不是那么激烈了。于是，它們的目光漸漸關注于人才儲備。

　　首先，全面提高顧問的素質。有時候一個好的職業顧問甚至會比好的獵頭公司更吸引人才。顧問談話的語氣要真誠，此外顧問應該對該人才所傾向從事的職業領域非常熟悉、專業；

　　其次，為人才提供優質的職業服務。這種服務至少應該包括：對人才的職業生涯設計、最新的人才市場供求和薪酬行情、動態及時的職業測評、咨詢和指導等等。除此之外，獵頭公司還應該積極發展新的服務項目，以此保持自己的優勢，吸引更多的人才前來；

　　再次，不斷改善人才庫管理的工具，開闊得知優秀人才存在并與之接觸的途徑。好的獵頭公司應該擁有先進、有效的人才資料管理系統，這樣才能保證一個雄厚、有效的優秀人才資料庫的存在。另外，通過定期舉辦“企業俱樂部”等形式的活動，獵頭公司可以創造各種和人才接觸的機會，開闊人才的來源。

　　企業培訓借力體育人才培養

　　近日，曾經培養出三對世界級花滑運動員的中國國家花樣滑冰隊總教練姚濱，做客GE中國培訓與發展中心，就自己如何發現人才、激勵人才、培養人才等心得和GE員工就行了分享和探討。

　　據了解，此次演講是作為GE“基礎領導力”課程一部分進行的。GE公司一項以“CEO的搖籃”著稱于世，而公司對于員工領導力的培訓也是非常重視，開設有非常完善的領導力培訓課程，包括基礎領導力、商業領導力、財務領導力等培訓項目。

　　姚濱表示：GE公司擁有領先的人才培養體系和文化，并以培養出色的商業領導人而著稱，我也希望通過此次授課及交流，能夠從GE公司學習到新的人才培養理念和方法，帶到國家隊里。

　　從培養商業領袖到培育世界體育冠軍，兩者雖然大不相同，但在管理理念、方法也有很多共同之處，此次GE公司請到國家隊教練為員工進行領導力培訓，成為商業和體育在人才培養上相互借鑒的積極探索。